刚性需求开闸 局部复苏显现 

延续２月底新盘的火苗，３月第一个周末深圳楼市打开僵局。３月８日，位于宝安沙井的禧园开盘当天，销售七成，当天迎来访客１０００批人次。同日，万科第五园精装修高层面世，周末销售超过２００套。

本地需求强劲

２００８年已经过去两个月，去年被高房价过分透支的购买力，经过８个月的“调整”，如今只剩下自住客在活跃市场。而在冰山下，良莠不齐的楼盘原型也慢慢显现出来，一些跟风高涨的楼盘现在销售停滞。据悉，福田区中心区一楼盘，去年开盘价格２．３万元／平方米，而今价格一降再降，降至１．６万元／平方米，销售依然未见起色；而价格合理的品牌楼盘则受到了消费者的热捧。

记者在禧园现场采访了解到，８０％购房者为沙井本地居民和周边区域新安、西乡、福永、公明居民，而也有不少来自南山、福田等关内自住客。现场客户大部分都是几代同堂前往，或者夫妻、朋友结伴同行，少有形单影只的客户。一对坐在候房区的陈先生夫妇表示，他们是沙井的本地居民，虽然在自己村里有自建的小高楼，其实装修一下也能住得很舒服，但是周边环境和配套却是他们不能改变的，选择禧园楼盘更是看重它是沙井难得的大盘，周边配套设施将会逐步成熟，而且有小区的封闭式物业管理，安全方面会得到保证。

不同于关内基本实现商品房的小区居住方式，宝安、龙岗等特区外大部分区域的本地居民多居住在上世纪８０、９０年代自建的楼房中，随着对生活舒适度的要求提高，他们居住需求逐渐偏向管理配套成熟的商品住宅房，其中品牌开发商的产品是他们的首选。

销售困局待破

３月，宝安是新盘爆发的集中区域，除了之前的梅陇镇、熙龙湾、禧园，接下来还有深业新岸线、中粮澜山、书院雅阁、幸福枫景等新盘的推出。这些新盘是否能延续着解冻的余温，充满悬念。

有业内人士认为，要打破销售困局，要关注消费者的需求，一是价格承受能力；二是户型需求。有着前车之鉴，销售是否理想就要看开发商是否能满足消费者的需求了。

鸿荣源地产总经理王振江表示，鸿荣源的热销产品，其定价完全是按照产品客户群的购买能力而制定的，同时产品户型设计都是针对需求设定，因为宝安区的本地需求都是大户人家为主，因此大户型是这个区域的畅销产品。

购房需求是无法抑制，他们的观望只是因为曾经受到了伤害，为了不重演２００８年的冰火两重天，开发商更需要为购房者提供一个透明、公正的楼市环境。